Integreret strategi og markedsplan med Holbøll

Vi har bistået Holbøll med udvikling af deres markedsplan samt deres strategiske ambition. Her deler vi lidt om Holbøll, lidt om forløbet vi lavede sammen samt et efterfølgende interview med Martin Juhl omkring samarbejdet. Martin er direktør for forretningsudvikling i Holbøll og var central i den proces vi var igennem med direktionen og bestyrelsen.

Lidt om Holbøll

Året er 1945. Fem mænd hopper på cyklerne tidligt om morgenen i den lille by Lov ved Næstved. De cykler hele vejen til Møns Klint, hvor de har fået arbejde med at gøre skovarealer klar til opdyrkning. De bruger enkle værktøjer til at trække rødder og træstubbe op af jorden, og det kræver mange kræfter.

Efter krigen kommer der flere anlægsopgaver til, og i 1947 skaber Carl Holbøll Sydsjællands Traktorkompagni, der i dag hedder Holbøll A/S og beskæftiger flere hundrede medarbejdere.

Holbøll har nu i tre generationer været eksperter i jord og anlæg. Det er stadig anlægsarbejde, men opgaverne er blevet større og mere komplicerede, og der er kommet en masse maskiner til. Det handler stadig om det jordnære, helt bogstaveligt – gravearbejde, forsyning, beton, belægning og fundering.

I dag er Carl-Ole Holbøll direktør samt ejer af Holbøll.

Lidt om strategiarbejdet

Direktionen og bestyrelsen i Holbøll stod overfor at skulle vurdere det strategiske landskab og sætte retningen for virksomheden i de kommende år. Beecon blev valgt til at rådgive og facilitere strategiarbejdet med markedsplanen.

Forløbet var i grove træk bygget op således:

Beslutningsgrundlag: Beecon bistod med at indsamle data, udarbejde analyser og indsigter til interne og eksterne forhold.

Indsigtsmøder: gennem to mindre “sprints”, samledes direktion og bestyrelse til gennemgang af interne og eksterne faktorer. Det strategiske landskab blev tegnet op.

Strategiworkshop: gruppen var samlet i to dage, hvor der blev valgt til, valgt fra og omsat til eksekvering og konkrete handlingsplaner

Eksekvering: Beecon bistod gennem hele forløbet med at tænke eksekvering ind - tidligt.

Interview med Martin Juhl

Efter endt strategiforløb, tog vi fat i Martin for at høre hvordan det er gået med strategien og hvordan han havde oplevet samarbejdet. I den forbindelse fik vi lov til at interviewe ham og dele interviewet her:

Hvorfor faldt valget på Beecon?

”Det var ret tilfældigt, at jeg stødte på Beecon. Jeg deltog i en kort workshop med dem, hvor jeg virkelig godt kunne lide deres tilgang. Min største bekymring var, at vi ville ende med at lave en masse flotte dokumenter, som så bare ville ende i en skuffe uden nogen reel værdi. Her fokuserede Beecon meget på implementering, og det er positivt, fordi de ved, at det er den hårde del af arbejdet. Udover workshoppen, havde jeg også to møder med 2 konsulenter fra Beecon for at sikre, at de forstod opgaven. Det var her, jeg kunne konkludere, at de var det rigtige match. De ved, hvad de taler om, og de har styr på processerne.”

Hvordan fungerede strategiprocessen?

”Jeg synes, processen var forståelig, håndgribelig og overskuelig. Det var egentlig bare en traditionel SWOT-analyse, men den var godt struktureret, så den dækkede alle aspekter uden at overkomplicere det. Den måde, vi brugte SWOT-analysen på, var virkelig effektiv. Vi havde interne og eksterne møder, hvor vi blev enige om vores styrker, svagheder, muligheder og trusler. Disse møder dannede grundlaget for vores workshop, og det gjorde det hele meget pragmatisk. Selvom vi skulle tænke strategisk, lykkedes det os at bevare en pragmatisk tilgang takket være den opbygning. Resultatet var et solidt strategisk dokument, hvor de beslutninger, vi traf, var velovervejede, fordi vi kunne se sammenhængen igennem hele processen.”

Fik I nogle konkrete resultater?

”Fra start af havde vi et klart defineret mål, denne såkaldt one-pager. Denne ene side er virkelig overskuelig og fungerer som et super pejlemærke i det kommende implementeringsarbejde. For mig har den største forskel været øget ejerskab over strategien. Mine kollegaer, direktionen og ledergruppen har også følt sig mere engagerede. Der har I virkelig være dygtige til at omsætte processen til et produkt. Jeres evne til at involvere og skabe ejerskab er virkelig positivt.”

Hvorfor er du tilfreds med samarbejdet med Beecon?

”I min opfattelse er gode rådgivere dem, der er dygtige til at lytte. Jeg synes, at begge konsulenter, vi havde tilknyttet vores strategiproces, demonstrerede disse egenskaber og udfordrede os. Det er en positiv ting. Jeg værdsætter, når mine tanker og holdninger bliver udfordret. Jeg følte, at Beecon virkelig stræbte efter at skabe en implementérbar strategi, som alle kunne forstå og tage ejerskab over. I ønskede virkelig at identificere de barrierer, vi kunne støde på. I modsætning til andre konsulenthuse, som nogle gange fokuserer mere på deres egen forretning end deres kunder, havde I en ægte interesse i at sikre, at strategien ikke bare lå og samlede støv i en skuffe, men at den blev brugt aktivt og udviklede vores virksomhed. Det er tydeligt, at der her er nogle ildsjæle, der brænder for at hjælpe virksomheder med at udvikle en effektiv strategi, og det er virkelig værdifuldt.”

Martin Juhl

Direktør for forretningsudvikling, Holbøll A/S

Interview v. Beecon, 2023